YESを連鎖させろ！：メンタルセット

投稿日：2015年1月2日

皆さん元気にお過ごしでしょうか。
今日は、お年玉シーズン真っ盛りのこの時期にピッタリ！
人から「イエス！」という回答を引き出すために有効なテクニックについてお話したいと思います。

古代ギリシャの哲学者として有名なソクラテスさんは弁舌に優れていることでも有名でした。
そんなソクラテスさんが議論の際に用いていた「反対論証法」という手法があります。

Wikiとかで調べると難しいことが沢山書いてあるんですが、要するに・・・
相手がイエスと答えざるを得ない質問を繰り返し、イエスとしか答えてないのに、いつしか相手の命題を否定してしまうというテクニックです。

・・・何だか凄そうですね。
ですがこれも、実はとある心理効果を利用しているのですよ！
名付けて「イエスのメンタルセット」です！！
(もちろん私が名付けたわけじゃないです)

メンタルセットというのは、心構えのようなもののことを意味しています。
人というのは、予めある思い込みだったり、気持ちの流れによって判断が左右されてしまいがちです。
ソクラテスさんは「イエス」と相手が応えざるを得ないような問いかけを繰り返すことで、イエスのメンタルセットを作り上げます。
一度イエスというメンタルセットを組まれてしまうと、イエスという流れを崩しづらくなってしまい、命題に対して矛盾する問いに対しても、イエスと答え易くなるため、それにより生まれた論理矛盾をソクラテスさんは突いているのです。

こう聞くと何だか難しそうですが、日常でも応用できるのですよ？
例えば、他人に仕事をお願いする場合、小さな仕事を何度か頼み、十分にイエスのメンタルセットが出来上がった頃合いをみて、大きな仕事をお願いする。
そうすることで、相手から「イエス」を引き出しやすくなるのです。

逆に、勧誘などでは最初に「ちょっとアンケートをお願いしてもいいですか？」などと、つい「イエス」と答えやすいお願いを先行させてくるので、その後に続くお願いには注意しなければなりません！

皆さんも、メンタルセットを上手に活用してください！